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王树彤:走在红海之前


□ 和阳

摘 要:

3月12日,北三环一栋写字楼的六楼,敦煌网创始人、CEO王树彤走进铭牌为楼兰的会议室里。非工作日里出现在敦煌网办公室,是因为王树彤要接受《商务周刊》与央视《奋斗》栏目组的采访。她身着蓝色布制连衣裙,手臂上搭着一件马甲,发型是造型师打理出的蓬松复古款式,据说这是今年由女影星范冰冰带起的潮流。一身简约、休闲的装扮,并不意味着王树彤处于放松状态。因为要上电视,造型师正细细描摹王树彤的黛眉,她身前的办公桌上也摆满了各种瓶瓶罐罐。"您这件服装的名字是

  “本质上”是她的常用语,擅长归纳总结的王树彤,2002年离开卓越后的生活主轴之一即是反思互联网和卓越,在她看来,中国的B2B企业分为两类:信息发布型B2B,主要依靠会员费和广告费赢利,阿里巴巴即是此类企业的代表,它最终也成功吸引了希望达成几十万乃至百万美元级交易的客户群;交易型B2B,从买卖双方的成交金额里收取服务费,其时尚无代表性企业。王树彤希望这些贸易额为几百至上万美元的中小企业客户群能使用自己创立的敦煌网交易平台。敦煌网的目标模式是,美国加州的一个小店,直接在网上采购中国偏远山村的商品,一两周后货品会送到店门口。虽然中小外贸企业的交易金额低于阿里巴巴的大客户们,但中、美、欧的中小企业数量超过7000万家,中国的绝大多数出口额也是由中小企业完成的。

  这是王树彤瞄准的蓝海。去年阿里巴巴才正式推出了迟到5年的速卖通,而7年前王树彤的心里已经放映着敦煌网的桥段。当年正是王树彤的这股简单、清晰的全球通商素描打动了汝林琪,后者是敦煌网最早的投资商,凯鹏华盈(KPCB)创投基金的创始合伙人。汝林琪向《商务周刊》回忆起5年多前初听王树彤述说敦煌网梦想时的感觉:“她想建立创新的平台,通过互联网在全球范围内达成实时交易。她思路清晰,知道自己不是去模仿谁。”

  要驶向前端的蓝海,意味着王树彤得蜕变为创业者——这正是她给自己总结出的人生角色。1992年王树彤进入微软时,这家IT巨头的中国区办公室总共才六七个人,在颇有创业气息的环境中,她每半年换一次工作岗位,一两个月王树彤会自问自答一次人生该追求什么这类终极问题。后来到了思科、卓越、BEA,依然如此。这些问题的答案曾经是互联网、电子商务,离开卓越后,王树彤无法忘怀让她热血沸腾的创业气息,逐渐将答案修正为创业。

  “但没人投资我。”待造型师扑完粉饼,王树彤继续说到,“在跨国公司工作,不会面临生存考验,但出来创业如果过不了一个阶段该过的槛儿,你就会出局。”直到2006年4月汝林琪的投资到账前,投资人已经质疑过一轮敦煌网存在的必要性,在他们眼里,中国的B2B就是阿里巴巴。近20个月的时间,王树彤融资无路,“每个月都愁下个月的工资怎么办”。她卖掉汽车来筹措员工工资,公司搬离了高档写字楼,一度只剩下不足10人。

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